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标题: 为什么网上订房的原价会比酒店付现价格低? [打印本页]

作者: xnpmmc 时间: 2016-3-19 20:54
标题: 为什么网上订房的原价会比酒店付现价格低?
因为订房平台会想酒店收取费用，按理说酒店付现对于酒店来说，省了平台费，按理价更低。
但我实际遇到很多次相反的，也很好奇酒店的做法。
去年9月旅行住的普吉red planet，艺龙88折后是70多元人民币。因为从机场出来捎了一个人，他也想入住。问酒店价格，现场要100多元人民币，不能还价，即使说网上原价比现场报价还便宜，也不还价，然后我帮别人现场用艺龙订房，30秒后酒店收到订单入住。
在清迈酒店，我们订了一晚，想从pai回来再入住，4晚，询问现场价格，依旧比网上原价还高。
悲剧的曼谷酒店，我们订了5晚，酒店说订了4晚，在最后一天晚上9点说我们当晚没订房，无奈多付一晚，问现场付现价格，比网上原价贵百分之三十，我用折扣码订下来，网上是酒店价格的5折左右。
按照常理，酒店现场价格应该便宜，但操作下来，泰国柬埔寨越南，十几家酒店，只有2家比网上低。
实在想不通，因为接下来要在印度尼西亚旅行一个月，纠结是否订房。但像之前每次入住砍价，不成功便网上订，折腾而且麻烦哎。

作者: 酱菜天行健 时间: 2016-3-19 21:15
为什么团购消费比店内付款要便宜？
团购还要收平台费，按理来说饭店付现对于饭店来说，省了平台费，按理价更低。

当然了，平台推广有其作用，很多酒店也要签相应的一些最低价保证协议等。如果付现的多，那么平台怎么会给这个酒店去推广，那么又哪有那么多入住的顾客呢。

作者: xnpmmc 时间: 2016-3-19 21:36

酱菜天行健发表于 2016-3-19 21:15
为什么团购消费比店内付款要便宜？
团购还要收平台费，按理来说饭店付现对于饭店来说，省了平台费，按理价 ...

但已经到店，已经告知网上价格，酒店依旧报价比网上高……然后我们就蹭wifi在酒店大堂订这家酒店的房间了-_-||
但是在尼泊尔，基本上都是到店价格低

作者: morris1220 时间: 2016-3-19 21:46
每个国家国情不同，有的国家 walk in 的价位比网上订便宜哦

作者: hblovezlq 时间: 2016-3-20 00:37
这个和团购一个意思，比如团购一桌菜，那预定好后，饭店就会准备材料，省去了不必要的很多环节，这个和订酒店一个意思，提前订，那酒店就会在自己的系统中有记录，从而更好的安排房源，也更容易调出当时的酒店住房情况，无疑对酒店来说，管理更加方便

作者: xnpmmc 时间: 2016-3-20 06:52

hblovezlq 发表于 2016-3-20 00:37
这个和团购一个意思，比如团购一桌菜，那预定好后，饭店就会准备材料，省去了不必要的很多环节，这个和订酒 ...

但我们都不是提前订噢……砍价不成功就现场手机上网订，30秒后酒店收到入住订单，办理入住。但有2家就砍价成功了，所以泰国柬埔寨越南感觉不是很有必要到店砍价啦

作者: xnpmmc 时间: 2016-3-20 07:09

morris1220 发表于 2016-3-19 21:46
每个国家国情不同，有的国家 walk in 的价位比网上订便宜哦

嗯嗯，尼泊尔就是到店便宜。

作者: alexz 时间: 2016-3-20 11:52
这个问题其实牵涉到两个方面就是酒店的价格体系和酒店的管理体系。
首先说酒店的价格体系，酒店都会提前一段时间定好酒店的价格，一般每天的价格有2种，最优弹性价格和最优价格，最优弹性价格就是可以取消什么，最优价格一般是最优弹性价格的8-8.5折，就是提前预付，不能取消的价格。但是注意，这两种价格是针对所有的顾客的。那么那些预订网站往往会和酒店签订另外的团队价格，一年保证多少销量，可以拿到更低的价格，大家也可以理解为团购价，这个价格会比前面提到的最优弹性价格和最优价格都低，这个应该好理解。理论上酒店是会把散客和这种团购价的分开的。不然会冲击酒店的定价体系。
对于楼主所说的情况，则是酒店的管理体系。酒店给网站比较低的价格，是希望能够让客人提前预定房间，提早做好安排，但是现在因为网站和酒店都是通过电子化预订体系来下订单，所以在最后一刻，网站也嗯那个知道酒店有没有房，能不能卖，也就是说你在最后一刻也能通过网站以团购价订房价。那么再回到你的情况，你作为walk in的客人一般是和酒店前台询价，酒店的前厅部拿到的都是当天的散客价，也就是最优价格。他没有得到授权按照团购价卖房间。因为按照团购价卖房间是预订部干的事。
了解了这些，你应该知道怎么订酒店了吧。跟你说说我的经验：
一、最后一刻walk in能谈价格的一般都是民宿或者那些小的一、二星的酒店，经常就是老板或者领导在前台，那么他能够按照低价卖给你，甚至还可以根据网上的价格再往下砍砍。毕竟对于酒店来说，到最后一刻多卖的房间就是利润。
二、还有一些国际连锁的酒店，他们往往用的都是比较新的预订系统，系统里的房间价格都是根据卖房的情况实时调整的，前台看到的价格和网站上的价格一般都差不多。比如有一次晚上11点，我在青岛机场找酒店，旁边一家雅高的酒店，我在携程上看到的价格和walk in的价格就差0.1元。
三、对于一些当地的三星以上的酒店，如果没有提前订的话，那么最好在预订部下班之前给酒店打电话，一般他先会给你报当天的散客价，你跟他说在网站上看到低的价格，那么他一般会同意按照低的价格给你下订单。因为预订部的人是有这个权限的。
当然上面的这些解释用的词汇不一定准确，但是大致的意思应该差不多。所以经常看到很多人说xx地方的淡季可以walk in和前台谈价格，实际上这种说法并不准确。关键还是看是什么样的酒店，比如像民宿，在泰国的旺季我也有过砍价的成功经验，因为对于这些小酒店，他们没有什么价格体系的区分，到了最后的时候多卖一间房都是利润。而对于三、四、五星的当地酒店，尤其是一些有那么两三家酒店的小型连锁，他们对价格体系更加保护，一般来说walk in的价格有很大的几率比网站高。所以怎么订酒店，关键看你想住什么样的酒店。

作者: 游魂 时间: 2016-3-20 12:16

alexz 发表于 2016-3-20 11:52
这个问题其实牵涉到两个方面就是酒店的价格体系和酒店的管理体系。
首先说酒店的价格体系，酒店都会提前一 ...

干货，点赞！

作者: 南海落日 时间: 2016-3-21 08:37

alexz 发表于 2016-3-20 11:52
这个问题其实牵涉到两个方面就是酒店的价格体系和酒店的管理体系。
首先说酒店的价格体系，酒店都会提前一 ...

受教了。

作者: xnpmmc 时间: 2016-3-21 10:07

alexz 发表于 2016-3-20 11:52
这个问题其实牵涉到两个方面就是酒店的价格体系和酒店的管理体系。
首先说酒店的价格体系，酒店都会提前一 ...

谢谢，理解了。因为平时旅行时间久，住民宿或连锁的多，偶尔三星，然后网上多说walk in便宜，结果去年旅行47天每每在前台问了价格，砍不了价格，最后还是网上预订，就觉着还不如之前就网上订啦。因为接下来要去印尼环岛旅行1个月，又要面临提前网上订房还是walk in的问题，囧
是不是网上订房房源少的话walk in?比如尼泊尔，印尼棉兰呀

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