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标题: 本次亚航/宿务促销有感（建议用户进来看看） [打印本页]

作者: sutton 时间: 2013-1-14 14:26
标题: 本次亚航/宿务促销有感（建议用户进来看看）
看到坛子里、群里都有人在问，亚航以后还不会有更便宜的价格、CEBU以后还会促1P吗？
在这里，就个人意见，发表下我的观点。

在发表观点前，我先说一句：任何资本都是逐利的。这句话请大家牢记！

表象：
1，各大廉航前期通过低廉价格培育了中国一大批自助游用户，印象中的亚航低价已经远离我们；
2，CEBU其实也在这条路上。去年CEBU由于受黄岩岛事件影响，导致上座率极低，因此1P的促销一轮又一轮。500之内的北上广厦含税往返马尼拉的机票每月都能买到，甚至还出现148元含税价格。这价格肯定是亏的。CEBU如何考核我不清楚，很有可能里面有一项KPI是上座率，如果上座率不满一定数量，很有可能航线会被砍，这是CEBU不愿意看到的，所以出现国际线148的价格或许是为了保证KPI考核。
3，这个现象随着12月中菲关系缓和而消失，那时中国旅行社又开始往长滩发团，从价格上显示从12月12日到圣诞到本次促销，价格都远不如之前1P给力，基本都是50%OFF-168元-75%OFF，含税往返价格也上升到800左右

亚航策略的改变
亚航之前为了培育中国市场，大把进行廉价促销，相当于以市场推广费用补贴促销的成本，同时，期望出游用户可以购买行李、餐饮来通过其他渠道获取收益，这也确实取得了非常好的效益，很多出境游用户都知道亚航，但这也带来了一个问题，就是让用户习惯了这种廉价午餐，且不买大额行李。如今亚航在国内主要城市开花，用户群呈现爆发式增长，之前的市场推广策略已经不适用，已经从圈用户发展到巩固用户的忠诚度这策略了，因此结合自己的经营状况，亚航对于那些老是等着更廉价机票的用户采取了放弃策略。这是一种正确的做法，成熟的用户应该支持这样的做法。因为商家死了，谁都别玩了，届时传统航空价格会更高。

CEBU策略的跟进
CEBU其实几乎同时与亚航进入中国市场，率先开的上海航线，结果很少促，市场推进非常差，之后其复制亚航的营销策略，因为在菲律宾航线上，亚航之前没有进入，因此，这几年cebu在国内市场发展非常快。
那么，回到前面说的任何商人和资本都是逐利的，所以CEBU价格上涨是迟早的。
其实比较亚航提前一年买1000多的机票，CEBU还是厚道的，提前半年买800左右机票
所以我认为在CEBU非新航季的促销中，能有25折或者168这样的促销，是比较给力的，大家也不要等待更低价了

牢记一句话，你没刚需，再便宜的机票都是浪费；你有刚需出行，这样的促销价格机票是绝对值得入手的。
用股市中一种行为来诠释，不要去追求最低价，到你能接受的价格就可以入手。踏空之后一般会追涨，到时候损失的更多。

对于亚航价格的评价，我在太阳的帖子中已经阐明，9大中国出行线路，3大转机线路都是可以入手的
对于CEBU，1P的价格还会出现，一般会在新航季促销或者新航线开航。类似138、168这样的促销如果出来了，就果断入手，毕竟来回只是差300左右，真不贵。

最后再说一点，至于汇率损失，大家也别怀疑宿务做手脚，宿务根本不削于通过这样的方式来赚这样的汇率钱。

文字有点多，但还是希望用户认真看下。

作者: 爱旅游 时间: 2013-1-14 14:32
分析非常到位，谢谢

作者: yujie20001023 时间: 2013-1-14 14:34
上海-马尼拉含税往返400的价格，我还是很喜欢的了

作者: 向天剑 时间: 2013-1-14 14:34
同意，分析的相当不错

作者: marmoset 时间: 2013-1-14 14:34
支持lz分析，神价时代已经结束鸟~~~

作者: 羽衣飞舞 时间: 2013-1-14 14:34
你没刚需，再便宜的机票都是浪费；你有刚需出行，这样的促销价格机票是绝对值得入手的。
这话说得挺好的！

作者: reio 时间: 2013-1-14 14:38

唉，。。没钱又没年假的孩纸。。可肿么办啊

作者: cqliujiao 时间: 2013-1-14 14:39
不错。。。。。。。。。。。。今年CEBU

作者: yanjiekathy 时间: 2013-1-14 14:49
LZ的分析非常有道理，学习了。

作者: 一般男人1981 时间: 2013-1-14 14:49
很专业！~

作者: qqqcca 时间: 2013-1-14 14:51
有道理

作者: mandy_hj 时间: 2013-1-14 15:05
中肯，给老是把1P免燃油挂在嘴边的同学提了个醒，偶然的不要当成了常态，除非你没需求。

作者: jimmy2005 时间: 2013-1-14 15:07
支持lz分析

作者: greenzizi 时间: 2013-1-14 15:09

yujie20001023 发表于 2013-1-14 14:34
上海-马尼拉含税往返400的价格，我还是很喜欢的了

什么时候抢到这样的啊？？？

作者: 天天伶俐 时间: 2013-1-14 15:10
分析的确实不错的

作者: valley789 时间: 2013-1-14 15:14
很客观，说实在的，宿务现在还是挺厚道的，往返价格只相当于亚航的单程，还能买到节假日的票，过些年，宿务的这种时代也会结束

作者: yujie20001023 时间: 2013-1-14 15:18

greenzizi 发表于 2013-1-14 15:09
什么时候抢到这样的啊？？？

今天你去搜，8月份的不是就有啊

作者: cby163 时间: 2013-1-14 15:24
分析真好,所以,第一次买宿雾真是真心感觉开心!不用担心票马上被抢光了,因为没经验,我买六个人的票,总共买了三次,才成功,如果是亚航的,票早没了,可能!

作者: bluesnow 时间: 2013-1-14 15:26
亚航肯定已经不在廉价，宿务我还是看好的，1P免燃油估计今后机会不多了，但是500左右往返相信今年肯定还是能看到的。毕竟宿务在中国的航点和航线还是不算多。只宿务的IT要加油了，现在大促抢票一次比一次卡，甚至还出现明明选A货币，却结算B货币的情况。

作者: nancy9608 时间: 2013-1-14 15:28
支持下，说的很好，小色

作者: 阿隽的间隔年 时间: 2013-1-14 15:29
点评很中肯！

作者: cherrycycherry 时间: 2013-1-14 15:33
非常中肯！一直就没有指望买1P机票，也没有必要为了相差两三百元就天天熬夜啊。。。时间也是金钱。。。

作者: 771192 时间: 2013-1-14 15:39
点评和观点颇有我的味道，嘻嘻

作者: etan 时间: 2013-1-14 15:42
但是国庆节还是没有促销··

作者: o00o 时间: 2013-1-14 15:43
学习了。！！

作者: greatchen 时间: 2013-1-14 15:46
25%的话，刚需还是可以入手的

作者: 任我行 时间: 2013-1-14 15:54
我觉得吧，心态问题，大家要心态好点，不要老往下看，看到谁买的比你低，恨不得你是最低价买别人都买的比你贵，当然，那也是一种乐趣，特别是聊天时说起你买的神价格，然后别人花了比你多几倍的价格跟你享受一样的服务的时候

其实也要多看看上面，有国内的垄断价格在，心态自然好

我今年春节票，其实买的也不便宜，2200多四飞，但想想同一天去三亚，单程不含税就要1800多(我买票的那天)心态就好多了

不要只享受低价票的乐趣，也要多享受旅游的乐趣

作者: 军哥走天下 时间: 2013-1-14 16:00
本帖最后由军哥走天下于 2013-1-14 16:01 编辑

reio 发表于 2013-1-14 14:38
唉，。。没钱又没年假的孩纸。。可肿么办啊

可以网上旅游观光。。。。

作者: prrt 时间: 2013-1-14 16:01
说的没错，我一做国内机票的朋友说，只追求低价的客户都是忠诚度低的非优质客户
想问下，1400+深圳飞黄金海岸值得入吗

作者: reio 时间: 2013-1-14 16:03

prrt 发表于 2013-1-14 16:01
说的没错，我一做国内机票的朋友说，只追求低价的客户都是忠诚度低的非优质客户
想问下，1400+深圳飞黄金海 ...

忠诚度。。。。有什么用？

但话说回来，只要商家一直低价的话，那我就一直会是忠实用户啊

到底是商家先提价，还是我们先不忠诚？

作者: 网购狂 时间: 2013-1-14 16:09
对宿雾还是有信心的，这次事先公布了，就有小促的的准备了。

作者: prrt 时间: 2013-1-14 16:17

reio 发表于 2013-1-14 16:03
忠诚度。。。。有什么用？

但话说回来，只要商家一直低价的话，那我就一直会是忠实用户啊

版主红字那句你没看吗，谁开公司不为赚钱啊。
亚航在中国的市场已经起来了，他的市场策略自然有所改变。
目前的情况是，他提价，你不买他的，自然会有别人买，因为相比国内传统航空，他还是有优势的，所以他不在乎。
两家同样低价的航空公司，你还是会比较时间、行李、餐食吧，所以说你不忠诚。
非直飞不坐，红眼不坐，甚至非头等舱不坐，非某航空公司的不坐，国内不缺这样的客户，哪个航空公司不欢迎，当然这样的客户未必看得上亚航

作者: lsnake 时间: 2013-1-14 16:17
部分不是很同意

亚航去年年初的大促也是这种价格，我记得hgh-kul往返是1600左右，然后没什么人买，没过多久亚航就降价了

就算是刚需，提前1年买这个价位不能退不能改的机票，也是相当不明智的

作者: ancoli 时间: 2013-1-14 16:31
非常同意，价格只是旅行中的一部分！！

作者: 小可爱 时间: 2013-1-14 16:48
楼主必炒股

作者: zhoulj 时间: 2013-1-14 16:51
期待CEBU今年的1P机票

作者: reio 时间: 2013-1-14 16:56
本帖最后由 reio 于 2013-1-14 16:57 编辑

prrt 发表于 2013-1-14 16:17
版主红字那句你没看吗，谁开公司不为赚钱啊。
亚航在中国的市场已经起来了，他的市场策略自然有所改变。
...

对啊，公司是要赚钱的，这是公司的立场
但我又不是公司，我为什么要考虑公司的立场。我只是顾客，那我的立场，就是要低价。为什么要我适应公司的立场，而不能吐槽呢
难道非要我感激涕零的说，亚航涨价涨的对，再不涨价，我就绝食抗议
非要这样才算是忠实客户吗？

买是一回事情，吐槽又是一回事情
只是市场的两端而已
何必谈什么忠诚度呢
客户不忠诚于公司，公司也未必忠诚于客户

作者: lansysong 时间: 2013-1-14 17:02
说的好在理~！！！
刚好抓住宿务还没红起来的小尾巴~

作者: 麻袋1889 时间: 2013-1-14 17:13

顶上

作者: 钱多多 时间: 2013-1-14 17:18
人家开店也是要赚钱的，楼主分析的很到位

作者: Morphohll 时间: 2013-1-14 17:23
任何都是利益为先的，自己觉得可以入手就入手吧，不过在那么便宜的历史下，每次都想发闹骚

作者: 最爱柠檬蜂蜜 时间: 2013-1-14 17:25
错过了前两次的大促，是在懒得等了，8月下半月，beijing-manila，2080，往返，2人，入手了
虽然有点不够便宜，不过实在等不下去了~

作者: 最爱柠檬蜂蜜 时间: 2013-1-14 17:26
亚航今年疯涨，宿雾也不会再便宜了，肯定要涨的，只是涨多涨少的问题~

作者: vickydai 时间: 2013-1-14 17:28
分析精准

作者: CC在憧憬 时间: 2013-1-14 17:33
最喜欢这样的技术分析帖

作者: prrt 时间: 2013-1-14 18:08

reio 发表于 2013-1-14 16:56
对啊，公司是要赚钱的，这是公司的立场
但我又不是公司，我为什么要考虑公司的立场。我只是顾客，那我的立 ...

你爱买不买，爱吐不吐，我什么时候有限制你的意思了，我只是对LZ的观点表示赞同而已。
你喜欢买低价航空那是你的喜好，代表不了别人。
你对商家没有忠诚度，不代表企业不需要有忠诚度的客户。
至于你不认可企业需要有忠诚度的客户这点，我没有同意你的看法。

作者: ding123dang456 时间: 2013-1-14 18:11
分析的非常好如果CEBU能明确转机政策就更好啦

作者: Swordfly 时间: 2013-1-14 18:24
一群人狂说亚航不厚道。。不买。。我就在自己窃喜。。。然后拉拢亲朋好友一同前往。。。

哈哈哈哈。。。想说一句群嘲的话。。坛子里某些同学消费观要UPDATE 啦。。。

作者: prrt 时间: 2013-1-14 18:28

reio 发表于 2013-1-14 16:03
忠诚度。。。。有什么用？

但话说回来，只要商家一直低价的话，那我就一直会是忠实用户啊

我刚才都没搞明白你要跟我争什么
我只是想表达，企业更喜欢不注重价格的客户。相反，如果他的客户群只喜欢低价，就会使企业陷入价格战的恶性竞争。而喜欢低价的客户大多忠诚度较低。
我自己就喜欢低价廉航，并没有看不起这部分人的意思，亲可能误会我的意思了，我们都是即将被亚航抛弃的客户群，哈哈

作者: reio 时间: 2013-1-14 19:10

prrt 发表于 2013-1-14 18:28
我刚才都没搞明白你要跟我争什么
我只是想表达，企业更喜欢不注重价格的客户。相反，如果他的客户群只喜 ...

不是啊

我只是觉得，忠诚度这个提法，搞的来好像我们欠对方什么似的
其实，只是买卖而已

另外，虽然我在吐槽，但我反而是可能在春节买进亚航高价票的，因为我只有春节才能请假

作者: yx1273 时间: 2013-1-14 19:26
支持，票再便宜没刚需，还是砸自己手里

作者: yyls 时间: 2013-1-14 19:35
亚航已不是当年的亚航，所以该下手时就下手。

作者: 万勺之王 时间: 2013-1-14 19:56
本帖最后由万勺之王于 2013-1-14 19:57 编辑

任何航空做大做强后，价格都是飞涨，正常的。
和明星出名一样，没出名前，都是倒贴去演出。
出名后，都是别人求他来。哈哈。
偶这次正好买了6月底的马尼拉回上海
虽然比前几月1折贵了100RMB，但是2.5折基本也可以了
毕竟机票就算不要钱，酒店价格还等着你拉平呢。
旅行也不只是机票，呵呵

作者: ezsy11507 时间: 2013-1-14 20:00
被各种促销弄到头发昏是该清醒点理智购买才能占到便宜

作者: king888kof 时间: 2013-1-14 20:04
机票只是旅行的一部分，票价太贵，买的人就会很少，票价太便宜，也不可能有很多，良性竞争才会有好的发展，一支独大就会变垄断，在天朝被垄断的还少吗？只要价格符合自己的需求，什么都不是事。

作者: zc5791161 时间: 2013-1-14 20:05
学习了~！！！

作者: alisonlee 时间: 2013-1-14 20:21
嗯，仔细的读了，其实只要价格是我可以接受的，不是在促销时间买票也可以。毕竟谁家便宜买谁家的。。。又不是强买强卖的生意。。。

作者: 白马飞飞 时间: 2013-1-14 20:25
到自己的底线就可以出手！

作者: 空之境界 时间: 2013-1-14 20:37
关于亚航，我不得不吐槽，尼玛你市场做起来了，价格也上去了，但你不能坑我们啊。不要航线取消前一两周才通知，之前一问三不知好不好，不要取消了只管退钱好不好，不要退款一年半载都到不了银行帐上好不好。不管你机票卖多少钱，但你不能坑害消费者！！！

作者: 谁是谁的谁 时间: 2013-1-14 20:41
你是学经济的？多精辟啊，一针见血

作者: 黑糊糊的天空 时间: 2013-1-14 20:48
顶一个，自己可以接受的价位就行了，我的标准，一味的逐低，伤神伤力啊

作者: dakiss 时间: 2013-1-14 21:23
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作者: 失控的胖子 时间: 2013-1-14 21:28
顶楼主。新人来学习的

作者: ilovsh 时间: 2013-1-14 21:54
支持！

作者: sutton 时间: 2013-1-14 21:55

prrt 发表于 2013-1-14 18:28
我刚才都没搞明白你要跟我争什么
我只是想表达，企业更喜欢不注重价格的客户。相反，如果他的客户群只喜 ...

这点也是我一直强调的。
价格战，没前途的。
核心是用户，核心的核心，是具有忠诚度的用户。

关于空之境界说的服务，我认为新官上任后，应该会有改进。陈总的目标就是把市场建立起来的，其他的，不重视，但是市场建立起来后，若是不维护，那是不行的。

作者: downing 时间: 2013-1-14 22:18
最后说的很对，汇率和他们都没啥关系

作者: 开瑞坦 时间: 2013-1-14 22:22
支持理性分析

作者: loveangle2012 时间: 2013-1-14 22:49
支持，只是我没有赶上好时间呀

作者: teenyhwj 时间: 2013-1-15 07:58
有道理，学习了

作者: 花匠 时间: 2013-1-15 08:03
又替同事买进4张，和我们相同航班，虽然4飞比我们贵了400，刚需还是合适的。

作者: kabasuo 时间: 2013-1-15 08:34
写的不错，不要死盯着亚航，买便宜的方法那么多何必呢

作者: RURU1013 时间: 2013-1-15 08:37
分析的很好,想问下,那以后是不是网页版本的抢票器连接就从此消失了呢

作者: hahamolia 时间: 2013-1-15 08:55

顶！！！！楼主很有经济头脑！适合做高层！！！

作者: 大城小爱 时间: 2013-1-15 09:11
我还是等便宜的

作者: 亲亲阿九 时间: 2013-1-15 09:14
中肯，到位！

作者: CY-ying 时间: 2013-1-15 09:24
一年以上的票真的很難買。太多不確定因素了。

作者: 达芬奇的奶酪 时间: 2013-1-15 09:45
楼主说得很对，真是拨云见日啊！

作者: KIN18 时间: 2013-1-15 12:07
有些道理

作者: 康熙17年 时间: 2013-1-15 12:28
说的很有道理！

作者: green 时间: 2013-1-15 12:52
总算享受到几次CEBU的低价票

作者: ariannex 时间: 2013-1-15 12:54
特别同意那一句，不要去追求最低价，到你能接受的价格就可以入手。

现在是年假比机票宝贵啊TAT

作者: suichou 时间: 2013-1-15 19:12
没错等得越久悲剧就越有可能出现

作者: lisazhou0822 时间: 2013-1-15 20:17
说的在理

作者: ispower 时间: 2013-1-15 20:27
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: jadepp 时间: 2013-1-15 20:59
如何经营是公司的事情，如何选择是消费者的事情

作者: 213工程培训主任 时间: 2013-1-15 21:24
学习了~~~~~~

作者: 幸福在线 时间: 2013-1-15 21:39
如果武汉-马尼拉含税往返400的价格，我会很幸喜的

作者: shirling 时间: 2013-1-15 23:21
说的好好啊楼主~~

作者: haojie0425 时间: 2013-1-28 13:33

作者: _Ada_ 时间: 2013-1-28 15:02
关系紧张的时候很多人都不敢去,机票自然便宜. 不过真正想去的人,只要机票不贵的离谱,还是会买机票的.

作者: 大海啊大海 时间: 2013-1-28 18:00
非常同意楼主的说法！！订！！

作者: 我叫小糖 时间: 2013-1-28 18:13
好贴子，冷静的思考

作者: juliet0716 时间: 2013-1-29 20:11
终于看到一个理性的帖子，廉价航空是短途的大趋势，看看美国就知道了，心态放平就好。

再感慨一下楼主写得真好

作者: 小三斤 时间: 2013-1-29 20:27
讲得很好，1P、188P、588P对于一般出去旅行的人我感觉在价格上影响微乎其微，我想主要是在心理上，所以刚需的，我感觉只要心理价位达到了就可以了，不要太在意那几十P几百P了。顶楼主

作者: 七月小妞 时间: 2013-1-30 11:29
分析的很好艾~！赞一个

作者: plam_vv 时间: 2013-1-30 11:34
大家理性消费。。。。看到有很多人抢了特价票没想过要去，但是去的人抢不到，这样的情况也非常可悲。

作者: shuang 时间: 2013-1-30 11:43
大赞，非常有道理！

刚需的高价票买的很受伤啊

作者: 广州小蚊子 时间: 2013-1-30 11:46
有道理，宿务最近促销的确没去年下半年那么给力了，但如果有时间可以安排行程的话，提前半年以上，还是可以买到心仪的价格，总体还是强过亚航的~~~

作者: 183129211 时间: 2013-1-30 12:44
很专业！~很专业！~很专业！~

作者: cecile_m 时间: 2013-2-4 19:43
非常有见地

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