论折扣、Bug和羊毛

南方燕

      在低成本旅行的讨论和实践中，我们常常会接触到折扣、羊毛和Bug等概念，也常常会把这几个概念混为一谈，比如，把折扣、Bug通通归之于“羊毛”。实际上，这几个概念在内涵上还是有区别的，当然在某些情况下，存在某种模糊的边界。下面简单阐述之：

一、     折扣：

      折扣的意义是指在某一常规或合理价格下可以以更低的价格实现的现象。

      某一价格是否属于折扣应作具体分析。如暑假的旺季，中美航线往返机票通常为8000-10000元，如果买到5000元左右的机票可以认为是买到了很大折扣的机票。而平时淡季时，恐怕只有4000元以下的机票才可以称之为折扣机票。

      折扣往往会在一定条件下或者在某种促销名义下才可以实现。如洲际集团酒店的周末六折、周五五折促销；国泰航空每周二的Fanfare；南方航空会员日的1、2折机票；网上购买时输入某个折扣码获得的直接现金扣减或比例折扣（如9折、8.5折）等。

      用会员计划的积分或航空里程折扣兑换的也可以归入折扣这个大类，如南方航空5折里程兑换机票，洲际集团酒店的Point Break（用5000积分兑换正常情况下需要10000-50000分兑换的酒店一晚）等。

二、     Bug：

      Bug指某个不符合常理的极低价格，通常是因为产品供应商的失误（如IT系统出错，输入价格时搞错币种、汇率或标错小数点等）等原因导致。如：1元钱的五星级酒店、几百元的洲际头等舱机票等。

      Bug和极低折扣价之间的区别：折扣是商家的营销行为，而Bug可遇而不可求，往往是商家的失误。极低折扣的价格一般都有数量上的限制（如亚航的0元机票，通常一个航班放出几个座位而已），而Bug价格在商家发现并修复之前理论上是无限制可获得的。

三、     羊毛：

      羊毛指购买行为发生后获得的某种回馈，如酒店会员计划的积分、航空公司会员计划的里程（以上两种情形通常又被称之为“回血”）、免费房晚、信用卡积分、信用卡返现、各种返利网站的返利等等。所以，一般而言，折扣和Bug应该都不属于“羊毛”的范畴。

      羊毛促销：酒店集团、航空公司、银行经常回推出超出常规回馈的羊毛促销，如某特定航线积累双倍里程，某个特定时间段（如周末）或特定条件（如连续住两晚）下获得双倍酒店积分，在境外刷信用卡、在特定商家消费或特定时间段消费（如周末、生日等）获得返现或多倍积分等。

      我把回馈的价值在付出价格的10%以下称为“常规羊毛”，10-50%之间的称为“大羊毛”，超过50%的称为“超级大羊毛”。

      在某些特定情形下，常规羊毛和不同的羊毛促销可以叠加，形成“大羊毛”或“超级大羊毛”。比如，交通银行信用卡的境外10倍积分和5%境外消费刷卡金叠加，得到的回馈价值就超过了10%。历史上最著名的“超级大羊毛”是2012年万豪集团的航空里程回馈的2个“大羊毛”的叠加，结果住一晚可以拿到4000航空里程，回馈价值在50%以上。

      直接赠送房晚是羊毛党们最喜欢的东西。如洲际的住二送一，住两晚智选假日换一晚香港洲际，回报率远大于100%。当然这种促销往往有严格次数限制（通常是1次或2次），而且通常作为吸引新人加入酒店集团的招徕手段。

        以上抛砖引玉之作，希望大家一起来补充，完善这篇小文。谢谢！

晓晓宝宝

燕版有研究

超级小溪

哦 ，现在明白 羊毛的意思

超级小溪